RAMUAN SIJUNDAI GUNA-GUNA KELAS TINGGI MINANGKABAU

Diskusikan topik berikut ini 1. Keluarga merupakan unit satuan masyarakat terkecil, di mana setiap anggota kelurga memiliki peranan masing-masing dalam pengambilan keputusan. Beberapa peranan anggota keluarga dalam proses pengambilan keputusan adalah: inisiator, pemberi pengaruh, penyaring informasi, pengambil keputusan, pembeli, dan pengguna. Mengacu pada pemahaman tersebut, carilah contoh peranan anggota keluarga dalam pengambilan keputusan pembelian serta penggunaan peran ini dalam dalam strategi pemasaran! 2. Jelaskan pentingnya kelompok acuan dalam perilaku konsumen dan berikan contoh penerapannya dalam strategi pemasaran! Selamat berdiskusi Salam 1. Keluarga merupakan unit satuan masyarakat terkecil, di mana setiap anggota kelurga memiliki peranan masing-masing dalam pengambilan keputusan. Beberapa peranan anggota keluarga dalam proses pengambilan keputusan adalah: inisiator, pemberi pengaruh, penyaring informasi, pengambil keputusan, pembeli, dan pengguna. Mengacu pada pemahaman tersebut, carilah contoh peranan anggota keluarga dalam pengambilan keputusan pembelian serta penggunaan peran ini dalam dalam strategi pemasaran! • Inidiator (initiator) seorang anggota keluarga yang memiliki ide atau gagasan untuk membeli atau menkomsumsi suatu produk .ia memberikan informasi kepada anggota keluarga untuk mempertimbangkan dan untuk memudahkan dalam pengambilan keputusan Cotoh Ali, seorang ayah dalam sebuah keluarga, sedang memperhatikan perubahan tren teknologi. Ia menyadari bahwa keluarganya masih menggunakan televisi lama yang tidak mendukung fitur-fitur terkini, seperti akses ke aplikasi streaming online. Ali mulai membicarakan ide untuk membeli televisi pintar yang lebih modern dan fungsional kepada anggota keluarganya . Ia memberikan informasi yang dapat memotivasi anggota keluarga lainnya untuk mempertimbangkan opsi ini dalam proses pengambilan keputusan • Pemberi pengaruh ( influencer ) Seorang anggota keluarga yang selalu di minta pendapatnya mengenai suatu produk atau merk yang akan di beli dan di komsumsi,Contoh , seorang ibu dalam sebuah keluarga, memiliki kepedulian yang tinggi terhadap kesehatan dan nutrisi keluarganya. Ketika keluarganya berencana untuk membeli produk susu untuk konsumsi sehari-hari, anggota keluarga lainnya sering kali meminta pendapat ibu sebelum membuat keputusan. • Penyaring informasi (gate keeper) seorang anggota keluarga yang menayaring semua informasi yang masuk ke dalam keluarga tersebut .Contoh seorang ibu dapat memainkan peran penting dalam pengambilan keputusan keluarga dengan menyediakan informasi yang dianggap relevan, sambil memfilter atau menahan informasi yang kurang penting atau tidak sesuai dengan kebutuhan keluarga • Pengambil keputusan (decider) seorang anggota keluarga yang memiliki wewenang untuk memunutuskan apa membeli suatu produk atau suatu merek contoh Budi, sebagai kepala keluarga, memiliki peran sebagai pengambil keputusan dalam keluarganya. Keluarganya mempertimbangkan untuk mengganti mobil keluarga yang sudah cukup tua dan memerlukan perawatan konstan. Budi, sebagai pengambil keputusan, • Pembeli (buyer)seorang anggota keluarga yan membeli suatu produk atau yang diberi tugas untuk melakukan pembelian produk .Contoh Siti, sebagai ibu rumah tangga, telah ditunjuk oleh suaminya sebagai pembeli untuk membeli perlengkapan elektronik baru untuk rumah tangga mereka. Suaminya telah memutuskan model dan merek tertentu berdasarkan penelitian dan pertimbangan, dan sekarang tugas Siti adalah untuk melakukan pembelian tersebut • Penguna(user) Seorang anggota keluarga yang mengunakan atau mengosumsi suatu produk dan jasa .Contoh Anak perempuan bernama Maya adalah pengguna dalam keluarganya. Keluarga memutuskan untuk membeli sebuah permainan video konsol terbaru untuk hiburan keluarga. Meskipun keputusan pembelian dan pelaksanaannya dilakukan oleh orang tua, Maya adalah pengguna utama produk tersebut. Jelaskan pentingnya kelompok acuan dalam perilaku konsumen dan berikan contoh penerapannya dalam strategi pemasaran Kelompok acuan memiliki peran yang penting dalam perilaku konsumen. Kelompok acuan adalah kelompok sosial di sekitar individu yang mempengaruhi pola pikir, sikap, dan perilaku konsumen. Pentingnya kelompok acuan dalam perilaku konsumen adalah sebagai berikut • Pengaruh Sosial Kelompok acuan dapat memberikan pengaruh sosial yang kuat pada individu. Ketika individu melihat anggota kelompoknya menggunakan atau merekomendasikan suatu produk atau layanan, mereka cenderung mengikuti dan mempertimbangkan untuk membelinya. Contohnya, jika selebriti atau influencer yang diidolakan oleh seorang konsumen merekomendasikan produk tertentu, konsumen tersebut cenderung terpengaruh dan lebih condong untuk membeli produk tersebut. Fenomena ini merupakan manifestasi dari kekuatan pengaruh sosial yang dapat memengaruhi persepsi nilai dan preferensi konsumen. Oleh karena itu, dalam strategi pemasaran, bekerja sama dengan kelompok acuan yang relevan dapat menjadi strategi yang efektif untuk membangun kepercayaan konsumen dan meningkatkan daya tarik produk atau layanan. • Norma Sosial Kelompok acuan juga mempengaruhi norma sosial yang ada dalam masyarakat. Norma sosial adalah aturan, kebiasaan, atau harapan yang dipegang oleh kelompok sosial tertentu. Sebagai contoh, jika dalam kelompok acuan individu, terdapat norma untuk membeli produk-produk berkelanjutan atau ramah lingkungan, individu tersebut cenderung akan menjadikan faktor ini dalam memilih dan membeli produk, dan produsen dapat menggunakan strategi pemasaran yang menekankan keberlanjutan dan dampak positif terhadap lingkungan Sumber EKMA4567 -Modul 7